توضیحات
کتاب استعداد فروش و نگرش علمی فروش چیست؟
کتاب استعداد فروش و نگرش علمی فروش، اثری منحصربهفرد در حوزه فروش است که برخلاف بسیاری از کتابهای مبتنی بر تجربه شخصی، بر پایه مطالعات علمی معتبر تدوین شده است.
کسبوکارها، فروش است. بدون فروش محصولات یا خدمات، کسبوکار از بین میرود. فروش، هسته مرکزی موفقیت همه کسبوکارهاست.
این کتاب بیش از ۴۰ تحقیق علمی مهم درباره فروش و رفتار خریدار را بررسی میکند و هر یک از مطالعات در یادداشتی به دقت مورد نقد قرار گرفته است.
چرا کتاب استعداد فروش با سایر کتابهای فروش تفاوت دارد؟
بسیاری از کتابهای فروش بر اساس تجربیات برخی از فروشندگان یا مدیران سابق فروش نوشته شدهاند. مشکل اینگونه کتابها این است که امکان دارد تجربیات آن افراد در مورد کار شما سودمند نباشد.
فروشندگان، کتابهای مربوط به چگونگی فروش را یکی پس از دیگری خریداری کرده و به شدت به دنبال آن نکات طلایی هستند که به فروش هرچه بیشترشان کمک کند.
اما کتاب استعداد فروش و نگرش علمی فروش به جای تجربیات شخصی، بر پایه برخی از مهمترین مطالعات علمی که تاکنون در زمینه فروش و چگونگی فروش انجام گرفتهاند، میباشد.
مزایای رویکرد علمی در فروش
اعتبار و دقت
مطالعات علمی با روشهای دقیق و قابلتکرار انجام شدهاند.
کاربرد گسترده
نتایج تحقیقات علمی در شرایط مختلف و برای صنایع گوناگون قابل استفاده است.
شناخت رفتار واقعی خریداران
تحقیقات شامل شرکتها، فروشندگان و خریداران واقعی است.
همخوانی با واقعیت
تحقیقات در بستری حقیقی از فروش انجام گرفته و همخوانی زیادی با واقعیت فروش دارد.
ساختار کتاب استعداد فروش و نگرش علمی فروش
کتاب استعداد فروش و نگرش علمی فروش شامل بیش از ۴۰ فصل تحقیقاتی است که هر کدام به یکی از جنبههای کلیدی فروش میپردازد:
-
شناخت روانشناسی خریدار
-
تکنیکهای مؤثر متقاعدسازی
-
مدیریت ارتباط با مشتری
-
استراتژیهای قیمتگذاری
-
روشهای افزایش نرخ تبدیل
-
مدیریت اعتراضات مشتریان
-
تکنیکهای بستن فروش
مخاطبان کتاب استعداد فروش و نگرش علمی فروش
-
فروشندگان و بازاریابان حرفهای
-
مدیران فروش و بازاریابی
-
کارآفرینان و صاحبان کسبوکار
-
مشاوران فروش و کسبوکار
-
دانشجویان رشتههای مدیریت و بازاریابی
سوالاتی که کتاب به آنها پاسخ میدهد
-
چه عواملی بر تصمیم خرید مشتریان تأثیر میگذارد؟
-
چگونه میتوان نرخ تبدیل فروش را افزایش داد؟
-
بهترین روشهای متقاعدسازی مشتریان چیست؟
-
چگونه اعتراضات مشتریان را مدیریت کنیم؟
-
چه استراتژیهایی برای بستن فروش مؤثر است؟
توصیه نهایی
اگر بهدنبال یک منبع علمی و معتبر برای بهبود مهارتهای فروش خود هستید، کتاب استعداد فروش و نگرش علمی فروش یکی از ارزشمندترین منابع در این حوزه است.
این کتاب با ارائه بیش از ۴۰ تحقیق علمی معتبر، به شما کمک میکند تا فروش خود را بر اساس دانش و شواهد علمی افزایش دهید.
نظرات کاربران
هنوز دیدگاهی ثبت نشده است.