توضیحات
کتاب راز فروش میلیون دلاری بازاریابی تلفنی چیست؟
کتاب راز فروش میلیون دلاری بازاریابی تلفنی، اثری کاربردی در حوزه فروش و بازاریابی تلفنی است که به شما نشان میدهد چگونه با تکنیکهای صحیح، به موفقیتهای چشمگیر دست یابید.
نویسنده با سالها تجربه در مراکز تماس و شرکتهای فناوری اطلاعات، اسرار تنظیم قرارهای تلفنی را در اختیار شما قرار میدهد.
این کتاب به شرکتها کمک کرده تا میلیونها دلار درآمد کسب کنند و اکنون وقت آن است که شما نیز این اسرار را یاد بگیرید.
آیا عمر بازاریابی تلفنی تمام شده است؟
بسیاری از صاحبان مشاغل به دلیل ترس از طرد شدن، از بازاریابی تلفنی صرفنظر میکنند.
آنها نگران عبور از «موانع» در فروش هستند: منشیها و سایر افرادی که تلاش برای دسترسی به تصمیمگیرندگان را سخت میکنند.
همچنین یک باور غلط وجود دارد که موفقیت در بازاریابی تلفنی فقط میتواند به دلیل بکار گماردن عدهای بر سرکار در ساعتهای متمادی باشد.
اما در این کتاب نشان داده میشود که برای هر شرکت بزرگ، اگر بازاریابی تلفنی به روش صحیحی انجام شود، تلاشی ارزشمند خواهد بود.
چرا بازاریابی تلفنی همچنان مؤثر است؟
بازاریابی تلفنی مقرونبهصرفه است
یکی از مقرونبهصرفهترین راههای بازاریابی که در دسترس شرکتهای کوچک و متوسط قرار دارد.
سرعت و کارایی بالا
با روش صحیح، میتوانید قرارها را در مدت زمان کوتاهی تنظیم کنید.
هزینه کمتر نسبت به سایر روشها
بازاریابی اینترنتی هزینه بیشتری دارد و دستیابی به نتایج واقعی فروش در آن به زمان بیشتری نیاز دارد.
جمعآوری اطلاعات ارزشمند
در صورت مستندسازی صحیح، میتواند مجموعهای از اطلاعات برای تحقیقات بازار باشد.
اسطورههای بازاریابی تلفنی
اسطوره اول: بازی اعداد
بسیاری معتقدند بازاریابی تلفنی صرفاً «یک بازی با اعداد» است. نویسنده ثابت میکند که با تکنیکهای صحیح، با تماسهای کمتر، مخاطبین بیشتری جذب خواهید کرد.
اسطوره دوم: هدر دادن منابع
تصور معمول این است که بازاریابی تلفنی استفاده بهینه از منابع شرکت را به هدر میدهد، در حالی که یکی از مقرونبهصرفهترین روشهاست.
عبور از نگهبانان فروش (منشیها)
کتاب راز فروش میلیون دلاری بازاریابی تلفنی راهبردهای مؤثری برای عبور از موانع فروش ارائه میدهد:
-
از یک شماره محلی تماس بگیرید
-
از یک دوست کمک بطلبید
-
از ابهام و کلمات دوپهلو استفاده کنید
-
دور بزنید
-
ذهنیت خود را تغییر دهید
-
طوری رفتار کنید که گویا شخص مهمی هستید
-
احساس مهم بودن را به آنها بدهید
-
از تعریفهای صمیمانه استفاده کنید
-
سعی کنید سازگار شوید (همرنگ جماعت شوید)
-
از روش آینه استفاده کنید
-
هرگز سوال نکنید که آیا شخص مورد نظر در دسترس است یا نه؟
-
راهبرد مؤثر پیام صوتی
-
نحوه برخورد با منشیهای واقعی
ساختار کتاب راز فروش میلیون دلاری بازاریابی تلفنی
کتاب راز فروش میلیون دلاری بازاریابی تلفنی در نه فصل جامع تدوین شده است:
فصل اول: استفاده بهینه از ضمیر ناخودآگاه
نقش ضمیر ناخودآگاه در موفقیت فروش
فصل دوم: چگونه یک باور جدید ایجاد کنیم؟
ایجاد باورهای قدرتمند برای موفقیت
فصل سوم: آیا افسانه «بازی اعداد» از بین رفته است؟
نقد باور غلط بازی اعداد
فصل چهارم: شما برای همه، باید همه چیز باشید
انعطافپذیری در برخورد با مشتریان مختلف
فصل پنجم: بزرگترین ضعف شما، بزرگترین نقطه قوت شماست!
تبدیل نقاط ضعف به نقاط قوت
فصل ششم: نگرش همه چیز است، اما چه نوع نگرشی؟
اهمیت نگرش در موفقیت فروش
فصل هفتم: ساخت اعتماد به نفس سریع!
روشهای افزایش اعتماد به نفس
فصل هشتم: عبور از نگهبانان فروش – منشیها
راهبردهای عبور از موانع فروش
فصل نهم: تقسیم وظایف: فهرست منتخب شما
بهینهسازی زمان و وظایف فروش
موفقیتهای واقعی با بازاریابی تلفنی
نویسنده در این کتاب مثالهای واقعی از موفقیتهای چشمگیر ارائه میدهد:
شرکت سادا سیستم
نویسنده با کمک به این شرکت در زمینه بازاریابی تلفنی، آنها را به یکی از بزرگترین فروشندگان نرمافزارهای گوگل تبدیل کرد. این شرکت در سال ۲۰۱۳ با درآمد ۳۸.۴ میلیون دلار در رتبه ۱۷۳۲ قرار گرفت.
دستاورد شخصی نویسنده
نویسنده به مهارت تنظیم ۱۵ قرار ملاقات با افراد تصمیمگیرنده در یک شیفت هشتساعته دست یافت.
ویژگیهای منحصربهفرد کتاب
-
رویکرد عملی: تکنیکهای اثباتشده در دنیای واقعی
-
مبتنی بر تجربه: حاصل سالها فعالیت در مراکز تماس
-
شکستن اسطورهها: نقد باورهای غلط رایج
-
کاربرد گسترده: مناسب برای تمام صنایع
-
نتایج سریع: با تماسهای کمتر، نتایج بیشتر
مخاطبان کتاب راز فروش میلیون دلاری بازاریابی تلفنی
-
فروشندگان و بازاریابان
-
مدیران فروش و بازاریابی
-
صاحبان کسبوکارهای کوچک و متوسط
-
کارآفرینان و فعالان حوزه فروش
-
تمامی علاقمندان به افزایش درآمد از طریق فروش
سوالاتی که کتاب به آنها پاسخ میدهد
-
چگونه با بازاریابی تلفنی موفق شویم؟
-
چگونه از منشیها و موانع فروش عبور کنیم؟
-
چرا بازاریابی تلفنی بازی اعداد نیست؟
-
چگونه اعتماد به نفس خود را در فروش افزایش دهیم؟
-
نقش ضمیر ناخودآگاه در فروش چیست؟
-
چگونه با تماسهای کمتر، مخاطبین بیشتری جذب کنیم؟
توصیه نهایی
اگر بهدنبال افزایش درآمد و موفقیت در فروش هستید، کتاب راز فروش میلیون دلاری بازاریابی تلفنی یکی از ارزشمندترین منابع در این حوزه است.
این کتاب با ارائه تکنیکهای اثباتشده و شکستن اسطورههای رایج، به شما نشان میدهد چگونه با بازاریابی تلفنی صحیح، به نتایج چشمگیری دست یابید.
نظرات کاربران
هنوز دیدگاهی ثبت نشده است.