توضیحات

مدیریت بازاریابی صادرات

کتاب مدیریت بازاریابی صادرات بین المللی، راهنمایی جامع برای آشنایی با اجزای مختلف صادرات و بازاریابی بین‌المللی است.

این کتاب به خواننده کمک می‌کند تا با مفاهیم کلیدی صادرات، از تشکیلات دفتر صادرات تا استراتژی‌های بازاریابی بین‌المللی آشنا شود.

بازاریابی وظیفه‌ای مشترک بین واردکننده و صادرکننده است و این کتاب هر دو جنبه را به‌طور کامل پوشش می‌دهد.

چرا مدیریت بازاریابی صادرات اهمیت دارد؟

عملیات موفق صادراتی، نیازمند تشکیلات کارآمدی است که برای توسعه سهم شرکت در بازار طراحی شده و سودآور باشد.

پرسنلی ورزیده با حقوق و مزایای مکفی در نیل به این اهداف ضروری است.

اگر واردکننده از نحوه توزیع ناراضی باشد، شرکت امکان سفارشات مجدد را به خطر انداخته است.

بازاریابی صادراتی شامل شناسایی بازار، ویژگی‌های آن، سود و مقدار آن می‌باشد.

ساختار سازمانی صادرات

اندازه شرکت، نوع محصول و حجم فعالیت صادراتی، از عوامل اصلی تأثیرگذار بر ماهیت سازمانی صادرات هستند.

یک شرکت صنعتی سه وظیفه اصلی دارد:

• سرمایه‌گذاری

• تولید

• فروش

فعالیت‌های جنبی دیگری مانند امور پرسنلی، اداری، تحقیق و توسعه، آموزش و تدارکات نیز تأثیر مهمی در اداره شرکت دارند.

دو وظیفه اصلی اداره صادرات

اداره صادرات دارای دو وظیفه اصلی است:

۱. بازاریابی
شامل دفتر بازاریابی، دفتر فروش، قیمت‌گذاری، ارائه نرخ‌ها، کنترل و نگهداری سوابق سفارشات، تبلیغات و تحقیقات

۲. حمل
شامل حمل و نقل، توزیع، تنظیم اسناد، بسته‌بندی و برآورد هزینه‌های توزیع

ارتباط نزدیک با امور حسابداری باید به‌طور پیوسته برقرار باشد، خصوصاً در مورد کنترل اعتبار، هزینه‌ها، اسناد مالی و اطلاعات مربوطه.

ساختار کتاب مدیریت بازاریابی صادرات بین المللی

این کتاب در دوازده فصل جامع تدوین شده است:

فصل اول: دفتر بازاریابی صادرات
آشنایی با تشکیلات و مسئولیت‌های مدیران صادرات، مدیر فروش و مدیر حمل‌ونقل

فصل دوم: تحقیق و ارزیابی بازار صادرات
بررسی ساختار بازار، سهم بازار، روند، اندازه، گزارش و زیربنای بازار

فصل سوم: تحقیق در بازار صادرات
انواع پرسش‌نامه، نمونه‌گیری و مقایسه تحقیقات صنعتی و مصرفی

فصل چهارم: تبلیغات در صادرات
انواع تبلیغات، عوامل تعیین‌کننده انتخاب آن، نقش رسانه‌ها، پشتیبانی و فروش، چرخه حیات محصول

فصل پنجم: تأمین مالی صادرات
انواع چک خریدار، برات بانکی، اعتبارات قابل انتقال، پشت‌به‌پشت، گردان و دادوستد متقابل

فصل ششم: هزینه‌یابی و قیمت‌گذاری
نحوه قیمت‌گذاری و عرضه محصول به بازار، نرخ‌های ارز در سطح بین‌المللی

فصل هفتم: کنترل بودجه و بازاریابی
مدیریت و ساماندهی بودجه و منابع

فصل هشتم: اینکوترمز ۲۰۱۰
تمام مسائل مربوط به اتاق بازرگانی و اینکوترمزها

فصل نهم: فروش صادراتی
مباحث مرتبط با فروش در بازارهای بین‌المللی

فصل دهم: تذکراتی به بازرگانان درباره دیدارهای خارجی
دلایل بازدیدهای تجاری و نکات کلیدی

فصل یازدهم: توزیع، عوامل سیاسی
بررسی عوامل سیاسی مؤثر بر توزیع

فصل دوازدهم: استراتژی بازاریابی صادرات
سیاست و استراتژی بازار

مفاهیم کلیدی در مدیریت بازاریابی صادرات

دفتر بازاریابی صادرات
قلب تپنده عملیات صادراتی که وظایف بازاریابی و فروش را هماهنگ می‌کند.

تحقیق بازار صادرات
فرآیندی سیستماتیک برای شناسایی فرصت‌ها و تهدیدهای بازارهای هدف.

قیمت‌گذاری صادراتی
تعیین قیمت مناسب با در نظر گرفتن هزینه‌ها، رقبا و نرخ‌های ارز.

اینکوترمزها
قوانین بین‌المللی تجارت که مسئولیت‌های خریدار و فروشنده را مشخص می‌کنند.

استراتژی بازاریابی صادرات
برنامه‌ریزی بلندمدت برای ورود و توسعه در بازارهای بین‌المللی.

مخاطبان کتاب مدیریت بازاریابی صادرات بین المللی

• مدیران صادرات و بازاریابی بین‌المللی

• بازرگانان و فعالان حوزه تجارت خارجی

• دانشجویان رشته‌های مدیریت بازرگانی و تجارت بین‌الملل

• کارآفرینان فعال در حوزه صادرات

• مشاوران کسب‌وکار بین‌المللی

سوالاتی که کتاب مدیریت بازاریابی صادرات بین المللی به آنها پاسخ می‌دهد

• ساختار دفتر بازاریابی صادرات چگونه است؟

• چگونه بازارهای صادراتی را تحقیق و ارزیابی کنیم؟

• روش‌های تأمین مالی صادرات کدامند؟

• قیمت‌گذاری صادراتی چگونه انجام می‌شود؟

• نقش اینکوترمزها در تجارت بین‌الملل چیست؟

• چگونه استراتژی بازاریابی صادراتی تدوین کنیم؟

توصیه نهایی

اگر به‌دنبال درک عمیق از فرآیندهای صادرات و بازاریابی بین‌المللی هستید، کتاب مدیریت بازاریابی صادرات بین المللی یکی از جامع‌ترین منابع فارسی در این حوزه است.

این کتاب با نگاهی کاربردی، شما را از مفاهیم پایه تا تدوین استراتژی صادراتی همراهی می‌کند و به شناخت تشکیلات، تحقیق بازار، تبلیغات، تأمین مالی و قیمت‌گذاری در عرصه تجارت بین‌الملل کمک می‌نماید.